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價格策略包括哪些方面的內(nèi)容(三種定價策略詳解)

日期:2023-03-17 14:32:01      點擊:

價格競爭是一種十分重要的營銷手段,在市場營銷活動中,企業(yè)為了實現(xiàn)自己的經(jīng)營戰(zhàn)略和目標(biāo),經(jīng)常根據(jù)不同的產(chǎn)品、市場需求和競爭情況,采取各種靈活多變的定價策略,使價格與市場營銷組合中的其他因素更好地結(jié)合,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售,提高企業(yè)的整體效益。價格策略包括哪些方面的內(nèi)容?它主要有新產(chǎn)品價格策略、心理定價策略和產(chǎn)品組合定價策略三種。

一、新產(chǎn)品定價策略:

主要有撇脂定價策略、滲透定價策略和滿意定價策略。

1、撇脂定價策略,是一種高價格策略,是指新產(chǎn)品上市初期,價格定得高,以便在較短時間內(nèi)獲得最大利潤。這種定價策略因類似于從牛奶中撇脂奶油而得名。它是用高于一般市場價格出售商品的策略。此種策略可在下述情況下實行:經(jīng)營的商品是競爭對手搞不到的;在市場上居于壟斷地位的商品;商品的信譽很高,經(jīng)營的是名牌、創(chuàng)新產(chǎn)品,設(shè)置高級的服務(wù)設(shè)施,提高服務(wù)質(zhì)量以及同競爭對手達(dá)成了價格協(xié)定的時候,都可實行這種策略。

例如:同是一瓶可口可樂飲料,在一般商店賣價是3元左右,而到了歌舞廳則賣價達(dá)30元左右,高出近10倍,但這對消費者來講,在歌廳能喝上這種價格的飲料,才與他們的身份相稱,除了得到高質(zhì)量的服務(wù)以外,還得到心理上的滿足。

2、滲透定價策略,是一種低價格策略,即新產(chǎn)品投入市場時,價格定得較低,以便消費者容易接受,很快打開和占領(lǐng)市場。薄利多銷是一種著眼于在大量的銷售中獲得盈利而不指望在單位產(chǎn)品中貪圖高利的定位策略,它是加快資金周轉(zhuǎn)的一種較好的價格策略。商店長期的低價銷售商品,有利于國家,符合消費者的利益,還可以使商店名利雙收,在市場上占有較大的競爭優(yōu)勢。

3、滿意定價策略是一種介于撇脂和滲透之間的價格策略,所定的價格低,而比滲透價格要高,是一種中間價格,這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和消費者都比較滿意而得名,有時又稱"君子價格"或"溫和價格"。

二、心理定價策略

心理定價策略是一種根據(jù)消費者心理所使用的定價策略,是運用心理學(xué)的原理,依據(jù)不同類型的消費者在購買商品時的不同心理和不同需求來制定價格,以誘導(dǎo)消費者增加購買,擴(kuò)大企業(yè)銷量。具體包括以下幾種:

1、尾數(shù)定價策略,是指在商品定價時,取尾數(shù)而不取整數(shù)的定價方法,使消費者購買時在心理上產(chǎn)生大為便宜的感覺。例如:一雙襪子定價9.8元,比定價10元好;

2、整數(shù)定價策略,即在定價時把商品的價格定成整數(shù),不帶尾數(shù),使消費者產(chǎn)生"一分價格一分貨"的感覺,以滿足消費者的某種心理,提高商品形象。對于名優(yōu)產(chǎn)品、緊俏產(chǎn)品采取整數(shù)定價策略。例如:一架尼康相機(jī)定價9998元,不如定價10000元,對于有能力者來講,多付2元錢根本不在意。

3、分級定價是指在定價時,把同類商品分為幾個等級,不同等級的商品,其價格有所不同。這種定價策略能使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺,因而容易被消費者接受。

4、聲望定價指在定價時,把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價格定得比一般的商品要高,是根據(jù)消費者對某些商品某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價格策略。

5、對于有信仰或圖吉利的消費者來講,定價應(yīng)有個吉數(shù),如,一件裙子64元,不如定價為66元。

三、產(chǎn)品組合定價策略

1、產(chǎn)品大類定價策略。

2、任選品定價策略

3、連帶產(chǎn)品定價策略

四、其它幾種定價策略

1、折價策略。是為了吸引顧客來商店購買商品而采取一種策略。一般有以下幾種形式:一是批量折扣;二是季節(jié)折扣;三是內(nèi)部折扣;四是團(tuán)體購買折扣。

2、階段價格策略。是一種根據(jù)商品生命周期定價的一種策略。一種商品根據(jù)它的"導(dǎo)人期、成長期、成熟期、衰退期"這四個階段組成。消費者對同一種商品在生命周期的不同階段的效用評價有很大區(qū)別。因此,在一定時期內(nèi),對于某一特定商品要實行靈活的區(qū)別。

3、減價策略。是對經(jīng)營的商品實行有計劃的減價,在西方國家,每到節(jié)日或在重大社會活動期間都搞減價銷售,以此來刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)商品銷售。

4、競爭價格策略。是一種因競爭需要而采取的策略,西方國家一些大型商店設(shè)有價格調(diào)查員,專門調(diào)查了解市場和同行業(yè)的價格變動情況。發(fā)現(xiàn)有的商店降價出售商品對自己有威脅時,立即研究對策,把價格降下來,防止顧客流向其它商店。

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本文來源:http://m.jrao.cn/baike/8609.html

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