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銷售增長率怎么分析(銷售收入增長率的計算公式)

日期：2023-04-18 17:11:55 　　點(diǎn)擊：

銷售指標(biāo)主要包括銷售增長率、銷售額、出貨量、銷售計劃完成率等指標(biāo)。對這些指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，即可準(zhǔn)確快速地得出某個或某幾個經(jīng)銷商當(dāng)前的銷售狀況，從而更好制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。本篇我們先來介紹銷售增長率。

銷售收入增長率的計算公式

銷售增長率是指本期銷售增長額與上年銷售額之間的比率，它反映銷售的增減變動情況，是評價經(jīng)銷商成長狀況和發(fā)展能力的重要指標(biāo)。其計算公式為：銷售增長率=本期銷售增長額÷上期銷售額=(本期銷售額-上期銷售額)÷上期銷售額。

銷售增長率怎么分析

銷售增長率是預(yù)測經(jīng)銷商未來銷售趨勢的重要指標(biāo)。該指標(biāo)越大，表明該經(jīng)銷商的增長速度越快，發(fā)展前景越好。與上月比較叫環(huán)比，與上年同期比較叫同比。

以下為某幾個經(jīng)銷商銷售增長率。

(1)1～4月，經(jīng)銷商A的銷售增長率為負(fù)數(shù)，說明張軍的銷量在持續(xù)下降。銷售人員應(yīng)立即前往張軍處，了解原因，制定對策。

(2)5～8月，經(jīng)銷商B的銷售增長率為零，說明A的銷量處于平穩(wěn)狀態(tài)，沒有上升，也沒有下降，經(jīng)銷商李俊可能處于矛盾狀態(tài)，這時，銷售人員應(yīng)立即想辦法激勵李俊。

(3)9～12月，經(jīng)銷商的C銷售增長率為正數(shù)，說明B的銷量在持續(xù)上升。銷售人員應(yīng)立即前往經(jīng)銷商處，當(dāng)面表揚(yáng)經(jīng)銷商，并總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在自己區(qū)域內(nèi)推廣。